真偽新零售分化時代來臨

2018-12-21 13:18:15

在新零售風口下,傳統渠道紛紛開始新零售模式的轉型升級。但在資本熱潮推動下,一些企業和投資者一窩蜂的湧入這一市場,甚至出現了“新零售是個筐,啥都往裏裝”的亂象。巴菲特說:“隻有退潮時,才知道誰在裸泳”。新零售風潮起落之中,在無人貨架、便利店等細分行業已經出現了風險的端倪。

中國以“夫妻店”形式為代表的單體零售終端超過680萬家,貢獻了整個零售渠道40%的出貨量。卓鵬戰略認為,中國傳統零售市場在還沒有完成西方發達市場的“連鎖化”、“集中化”的情況下,就迎來了新零售時代的衝擊,所以零售企業要清醒的麵對“連鎖”、“新零售”兩大趨勢的疊加效應。

從連鎖模式的本質來看:連鎖是利用標準化來“連產品”、“連形象”、“連運營”、“連人才”,已達到降低“推廣成本”、“產品采購和物流成本”、“營銷成本”以及“管理成本”。從生意的角度來看,連鎖著力解決了“節流”的問題。而AG集团洞悉新零售模式的本質發現,新零售是用“線上線下流量整合”、“店內店外流量整合”、“產品服務流量整合”,來產生增量流量,解決“開源”問題。

正如星巴克和瑞幸咖啡的競爭。一個是老牌連鎖巨頭,但是麵臨著“消費人群老化,營銷手段僵化,組織架構固化,品牌形象大眾化”等問題,需要引入線上流量、店外流量(外賣),實現和更廣泛消費者的深層鏈接和互動。另一個作為新銳互聯網品牌,在資本的助力下天然具有“快速迭代、流量思維、大數據化”等新零售屬性,但也需要在全國布局近2000家連鎖門店固化流量,構建多元化體驗場景。

所以,:2019年新零售領域將出現真偽新零售分化格局,一些打著新零售旗號的“偽連鎖”將會浮出水麵。新零售品牌萬不能忽視連鎖經營規律,要警惕“連而不鎖”、“供應鏈短板”、“管理缺失”、“資金周轉低”等一係列陷阱。傳統連鎖則應主動進行新零售化改造,利用新技術、大數據、多場景、強鏈接,打造“線上+線下、店內+店外、產品+服務”新零售營銷體係。

零售業中永立潮頭者,必然屬於既能掌握連鎖經營密碼,又有新零售思維和方法的企業。